10 · O mapa
Os 34 itens, por área
| Área | Itens (nº do backlog) |
|---|---|
| Jurídico & Societário | ⭐ Contrato de afiliação (1) · contrato master BET (2) · estrutura societária/fiscal (3) · LGPD termos+privacidade (4) · parecer de publicidade (5) |
| Financeiro | ⭐ Unit economics (6) · tabela de comissões (7) · política de caixa (8) · template de conciliação (9) · precificação do fee (10) |
| Operação & Conteúdo | ⭐ Kit de criativos + identidade (11) · calendário Q3 (12) · aulas do onboarding (13) · mensagens literais do CRM (14) · formulário + KYC (15) · FAQ (16) · manual do moderador (17) · guia de jogo responsável (18) |
| Comercial BETs | ⭐ Lista-alvo com nomes reais (19) · deck diagramado (20) · one-pager do campeão (21) · benchmark de CPA (22) · contrato de piloto (23) |
| Tecnologia & Dados | ⭐ Stack de tracking (24) · dicionário de dados (25) · fórmula do compliance score (26) · dashboards reais (27) · backup diário (28) |
| Marca & Presença | INPI (29) · perfis sociais (30) · domínio definitivo (31) |
| Gente & Rotina | Nomear os 4 papéis (32) · agenda da semana (33) · contratação do suporte (34) |
11 · Jurídico & societário
Minutas e estrutura ⭐
Tudo nesta seção é minuta/base de trabalho — não usar sem revisão de advogado.
Contrato de afiliação — as 13 cláusulas
- Objeto: credenciamento para divulgar, via links rastreáveis, ofertas de operadores autorizados pela SPA/MF, com remuneração por resultado validado.
- Natureza: autônomo — sem vínculo empregatício, sem exclusividade, sem subordinação, sem meta obrigatória.
- Remuneração: comissão por FTD validado (tabela por nível, Anexo I) · validação pelos critérios do operador · pagamento D+20 do fechamento · retenção antifraude de até 15 dias úteis com justificativa.
- Clawback: conversões glosadas (fraude, autoindicação, abuso de bônus) estornadas, inclusive de ciclos futuros, com demonstrativo discriminado.
- Regras de divulgação: só criativos aprovados · identificação de publicidade · 18+ e jogo responsável (SPA/MF + CONAR) · vedações absolutas (promessa de ganho, menores, spam, cloaking, bots, incentivo indevido, operador não autorizado).
- KYC: veracidade declarada, verificação autorizada, dados bancários do próprio titular.
- LGPD: controladores independentes; base própria só com consentimento comprovável e opt-out.
- Subafiliados: vedado, salvo certificação de Líder (aditivo com responsabilidade solidária; override só sobre produção validada).
- Penalidades: advertência → suspensão → retenção sob análise → resolução. Violação grave: resolução imediata.
- Não solicitação: 12 meses pós-contrato sobre os deals originados na rede.
- Propriedade intelectual: materiais licenciados na vigência.
- Vigência: indeterminada, denúncia com 15 dias; comissões validadas permanecem devidas.
- Foro + aceite eletrônico registrado (data/hora/IP/versão).
Contrato master com a BET — cláusulas-chave
Definição escrita de FTD qualificado (anexo técnico) · relatório por sub-ID em D+1 · aprovação de criativos ≤5 dias úteis · pagamento D+30 com juros/multa e suspensão automática de tráfego após 15 dias de atraso · não solicitação da nossa base por 24 meses · auditoria por amostragem · dados de apostadores ficam no operador (LGPD) · sem exclusividade salvo aditivo com piso garantido · 12 meses renováveis.
Societário e fiscal
| Decisão | Recomendação |
|---|---|
| Estrutura | Ltda dedicada (isola o risco regulatório do grupo); braço do CNPJ atual só como ponte de 60 dias |
| CNAEs candidatos | 73.19-0/03 (marketing direto) principal · 73.12-2/00 e 74.90-1/04 secundários — validar com contador |
| Regime | Lucro Presumido tende a vencer (serviços, presunção 32%); simular Simples (Anexo III/V, fator R) com o faturamento projetado |
| Repasses | Incentivar afiliado recorrente a virar PJ/MEI (validar CNAE municipal); PF exige RPA/INSS. ⚠️ Validar retenções com tributarista |
LGPD + parecer de publicidade
Política de privacidade: dados coletados (cadastro + KYC) · bases legais (contrato, obrigação legal, legítimo interesse c/ LIA para antifraude) · retenção (5 anos pós-rescisão) · operadores recebem só sub-ID, nunca contato · nomear DPO. Mapa normativo do parecer: Lei 14.790/2023 · portarias SPA/MF de publicidade (incl. 1.231/2024 e atualizações) · Anexo de apostas do CONAR · domínio .bet.br · CDC. Regra prática já em vigor: toda peça com 18+, jogo responsável e #publicidade; zero promessa; só operadores da lista SPA.
12 · Financeiro
Unit economics e política de caixa ⭐
Valores ilustrativos para calibrar com o deal real — a estrutura é o que vale.
Margem por FTD, por nível premissa exemplo: CPA R$ 400 · validação 85%
| Nível | Repasse | Margem ZH | Margem % |
|---|---|---|---|
| Semente / Intermediário | R$ 260 | R$ 140 | 35% |
| Performance | R$ 290 | R$ 110 | 27,5% |
| Elite | R$ 330 | R$ 70 | 17,5% |
| Líder (override) | R$ 260 + R$ 30 líder | R$ 110 | 27,5% |
O repasse sobe com o nível (retenção); a margem % cai, mas a margem R$/mês por Elite supera de longe a por Semente.
Cenários mensais (mês 4) ilustrativo
Essa é A conta a acompanhar toda semana. Planilha em 5 abas: Premissas · Coortes · P&L · Cenários · Por afiliado.
Política de caixa (4 regras)
- Regra-mãe: pagar o afiliado em D+20 mesmo se a BET atrasar. O descasamento é nosso risco — e nosso diferencial.
- Fundo de reserva: 1,5× o repasse mensal médio, constituído com 30% da margem dos 4 primeiros meses.
- Teto de exposição: máximo 2 ciclos de pagamento em aberto por BET; ao atingir, tráfego suspenso.
- Novato escalonado: primeiros 2 ciclos pagos só após validação integral.
Comissões e fee
Tabela do afiliado: publicar só o repasse dele, com degraus próprios (ex.: R$ 260 → R$ 275 a partir de 10 FTDs/mês → R$ 290 aos 25). Bônus de indicação: R$ 150 por indicado que atingir 5 FTDs validados. Nunca publicar a tabela da BET. Fee (pós-piloto): Growth R$ 20–30k/mês + setup R$ 15k (contrato 6m) · Full R$ 40–60k/mês + setup R$ 25k (12m). Âncora: o fee cabe em 10–15% do valor que o canal gera para a casa.
Conciliação mensal (colunas da planilha-mestre)
sub_id · afiliado · nivel · campanha · bet · mes_ref · ftds_brutos · ftds_validados · ftds_recusados · motivo_recusa · cpa_recebido_unit · receita_bruta · repasse_unit · repasse_total · clawback · flags_antifraude · status_pagamento · data_pagamento · comprovante
13 · Operação & conteúdo
Calendário, aulas, CRM literal, KYC, FAQ ⭐
Grade semanal de campanhas (o ritmo fixo)
| Dia | Campanha | Peça |
|---|---|---|
| Seg | Abertura: jogo destaque do meio de semana | Card + copy curta |
| Qua | Rodada continental / copa | Story + card |
| Sex | Esquenta do fim de semana (Brasileirão) | Card + vídeo curto |
| Sáb/Dom | Dia de jogo: lembrete por jogo âncora | Story dinâmico |
Âncoras Q3/2026: returno do Brasileirão A/B · fases finais da Copa do Brasil · mata-mata de Libertadores/Sul-Americana · início das ligas europeias (ago) e Champions (set) · dias 5–10 (pagamento — testar). Preencher com a tabela real CBF/CONMEBOL/UEFA.
Onboarding — as 7 aulas (5–8 min cada)
- D1 · Como funciona a casa
O que você recebe, o que é proibido (e por quê), onde pedir ajuda. CTA: ler o kit.
- D2 · De onde vem seu dinheiro
Clique→registro→depósito→validação→comissão; a janela de validação; quando cai o pagamento.
- D3 · Seu canal, seu jogo
Playbook por canal (perfil, grupo, tráfego, base). CTA: diagnóstico.
- D4 · Publicando certo
Anatomia do post que converte + checklist de compliance na prática. CTA: 1ª peça no plantão.
- D5 · A campanha da semana
Como ler o calendário e adaptar o criativo. CTA: publicar.
- D6 · Lendo seus números
Cliques, registros, FTD — o que ajustar em cada caso.
- D7 · O caminho de nível
Régua pública Semente→Elite→Líder. CTA: meta individual de 30 dias.
CRM — as mensagens literais
Formulário + KYC
Etapa 1 (2 min): nome · e-mail · WhatsApp · cidade/UF · canal principal · link do canal · tamanho da audiência (faixas) · já foi afiliado? · horas/semana · "como pretende divulgar?" (texto livre — o campo que mais revela compliance) · 18+ (eliminatório) · aceite de análise. Etapa 2 (pós pré-aprovação): documento + selfie · CPF/CNPJ · dados bancários do titular · aceite eletrônico. Checklist do analista (SLA 24h): documento válido? selfie compatível? CPF=banco? dedupe na base? canal é dele? conteúdo tem promessa/menores? → parecer registrado (aprovado / com flag / reprovado + motivo). API de verificação (idwall/Serpro) a partir de 200 cadastros/mês.
FAQ — as 20 da semana 1 (essência)
Precisa pagar? Não, nunca · Quanto vou ganhar? Ninguém promete valor — quem promete, mente · Quando recebo? Fechamento mensal + D+20, extrato antes · FTD recusado? Motivo no extrato, contesta em 7 dias · Criativo próprio? Pode, com aprovação em 48h · Preciso aparecer? Não · Tráfego pago? Sim, com criativo aprovado · Indicar amigos como apostadores? Pessoas reais sim; combinar depósito é fraude · Vocês dão palpites? Não — somos operação, não tipster · Imposto? Comissão é renda tributável; consulte contador. (Lista completa com as 20 respostas-macro no arquivo 13.)
Moderação + jogo responsável
Manual do moderador: print-isca → apaga + DM com formato case · oferta de outra rede → remove + advertência · promessa de ganho → ocorrência média · conflito → DM, nunca no grupo · suspeita de fraude → NUNCA confrontar em público, escala ao Head. Elogio em público, correção em privado. Guia de jogo responsável (obrigatório no kit): aposta é entretenimento, não renda · nunca sugerir recuperação de perdas · público vulnerável não é público-alvo · canais de ajuda divulgados como parte do trabalho.
14 · Comercial BETs
Pipeline real, one-pager e contrato de piloto ⭐
Lista-alvo: o método
- Baixar o CSV oficial da SPA
Jogar na planilha de pipeline — é a fonte, não listas de sites de aposta.
- Marcar as relações existentes
Casas do taylor made, FlowBET, Zona de Jogo = tier 1 automático.
- Classificar por porte
Proxies públicos: patrocínio de clube, share of voice, tráfego (Similarweb).
- Achar o gerente de afiliados
LinkedIn ("affiliate manager" + casa), grupos de afiliados, eventos (SiGMA, BiS, Afiliados Brasil).
- Checar reputação de pagamento
Perguntar a 3 afiliados que já operam a casa: "paga em dia?"
Priorização: Tier 1 = relação + licença · Tier 2 = média em crescimento com painel maduro e patrocínio ativo · Tier 3 = grandes (esperar o case) e pequenas (risco de pagamento). Meta do dia 30: 10 casas mapeadas, 3 conversas, 1 piloto. Colunas do pipeline: casa · domínio · portaria · porte · vertical · relação · gerente · contato · reputação (1–5) · sub-ID (s/n) · tier · status · próxima ação.
One-pager do campeão interno (pronto para diagramar)
A proposta: rede gerenciada ZION/HOUSE — recrutamento ativo, KYC e contrato de 100%, treinamento obrigatório, criativos pré-aprovados por nós, antifraude antes do pagamento, relatório quinzenal por sub-ID.
O que pedem: piloto de 60 dias como afiliado master — sem fee, sem integração. Pagamos só CPA validado.
Metas pré-acordadas: [X] FTDs · qualidade ≥ baseline · zero ocorrência.
Risco para nós: ~zero. Se der certo: canal previsível + opção de contrato de gestão.
Benchmark de CPA (constrói-se em campo)
Não existe fonte pública confiável. Quatro frentes: perguntar aos nossos afiliados o que recebem hoje · cadastrar nos programas das 10 casas do pipeline e registrar a tabela de entrada · faixas que circulam em grupos/eventos · registrar tudo na aba benchmark_cpa. Baseline mínimo: CPA que sustente repasse competitivo + margem ≥25%. Casa que não paga isso não é a âncora.
Contrato de piloto — 1 página
- Formato: afiliado master (contrato padrão da casa) com sub-IDs ilimitados, 60 dias.
- Metas: (a) [X] FTDs validados; (b) retenção D30 ≥ média do canal; (c) zero ocorrência de publicidade irregular.
- A casa fornece: relatório por sub-ID (D+1) · aprovação de criativos ≤5 dias úteis · gerente nomeado · pagamento conforme programa.
- A ZION/HOUSE fornece: rede 100% com KYC · criativos submetidos antes · monitoramento · relatório quinzenal + reunião de 30 min.
- Critérios de validação de FTD anexados por escrito.
- Encerramento: metas batidas → reunião de expansão; não batidas → encerra sem ônus, com relatório final.
15 · Tecnologia & dados
Tracking, dicionário, score e backup ⭐
Comparativo de tracking (decisão da fase 2)
| Opção | Perfil | Prós | Contras | Custo (cotar) |
|---|---|---|---|---|
| Painel da BET + sub-IDs (atual) | MVP | Custo zero, sem integração | Dado preso na casa, sem visão multi-BET | R$ 0 |
| Affilka / MyAffiliates / Income Access / NetRefer | Lado operador | Robustas, maduras | Vendem para a BET, não para rede | via operador |
| Scaleo | Rede/agência | Nosso caso: multi-oferta, sub-IDs, postback, antifraude básico, white label | Mensalidade em USD | ~US$ 500–1.500/mês |
| Everflow / Affise / TUNE | Redes de performance | Poderosas | Mais caras; iGaming genérico | ~US$ 750–2.000+/mês |
| Postback próprio + banco | Build | Dado 100% nosso | Dev + manutenção | dev interno |
Recomendação: MVP no painel da BET → fase 2 com Scaleo ou Affise como camada nossa, decidido por: integração comprovada com as casas do pipeline · sub-ID em tempo real · export via API. Critério eliminatório: plataforma sem export automatizado do dado bruto. Trial de 14 dias com dados do piloto antes de assinar.
Dicionário de dados (4 tabelas)
afiliados: afiliado_id · nome · cpf_cnpj (mascarado) · contato · canal_principal · link_canal · score_entrada · nivel · status · data_cadastro · kyc_status · compliance_score · coorte
links: sub_id · afiliado_id · bet · campanha · data_emissao
producao: colunas da conciliação (seção 12)
ocorrencias: ocorrencia_id · afiliado_id · data · tipo · gravidade · evidencia · acao · status · impacto_score
Regra: afiliado_id e sub_id são imutáveis; tudo se liga por eles.
Compliance score — fórmula v1
Score de 0 a 100 todo afiliado nasce com 100
Gatilhos: <80 perde upgrade · <60 revisão obrigatória + monitoramento · <40 suspensão cautelar. No relatório da BET o score aparece agregado (média + faixas), nunca individual com nome.
Dashboards + backup
Looker Studio em 3 passos: padronizar as abas conforme o dicionário → conectar Sheets→Looker e montar os 5 painéis (copiando os mockups do plano geral) → versão filtrada "visão BET" com link restrito. Nenhum número digitado no Looker — tudo vem da planilha. Backup: export diário automatizado (Apps Script) para Drive versionado + CSV mensal arquivado + teste de restauração 1x/mês. O histórico de produção + compliance é o que precifica a rede numa negociação futura.
16 · Marca & gente
INPI, domínio, social, papéis e agenda
INPI — passo a passo
- Busca prévia (fonética + radical "ZION") — a combinação ZION/HOUSE + logo aumenta a distintividade.
- Classes: 35 (publicidade/intermediação — obrigatória) · 41 (treinamento — recomendada) · 42 (software) quando houver painel.
- Depósito via e-Marcas, marca mista. Custo/classe: ~R$ 142 (ME/EPP) ou ~R$ 355 — conferir GRU vigente.
- Prazo típico 12–24 meses; o uso começa já ("™"), "®" só após concessão. Depositar na semana em que a identidade fechar.
Domínio + social
Registrar esta semana: zionhouse.com.br (~R$ 40/ano no registro.br); avaliar zion.house. Migração = 1 CNAME no mesmo projeto Pages. Perfis: Instagram (vitrine) · LinkedIn (voz B2B) · YouTube (onda 3). Linha editorial em 3 trilhos: educação de mercado · cultura da casa (ritual, quadro de honra autorizado) · autoridade B2B no LinkedIn. Cadência mínima: 3 posts/semana IG + 1 LinkedIn, produzidos no dia da live. Proibido no institucional: qualquer coisa que pareça promessa de ganho.
Os 4 papéis do MVP
| Papel | Perfil | Dedicação | Meta do trimestre |
|---|---|---|---|
| Head da operação | Sócio com relação nas BETs | 50% | 1 piloto assinado + relatório de 60d entregue |
| Gestor de afiliados | Comunidade + processo | 100% | 100 aprovados · ≥20 ativos · onboarding ≥70% |
| Performance/criativo | Empréstimo do taylor made | 30–50% | Calendário sem furo + 2 A/B documentados/mês |
| Financeiro/BI | Perfil analítico do grupo | 20–30% | Fechamento em dia + painéis atualizados |
Agenda operacional da semana
| Seg | Ter | Qua | Qui | Sex | |
|---|---|---|---|---|---|
| Manhã | Planejamento (30min) + post de abertura | Triagem de cadastros | Análise da rede | Triagem de cadastros | Spot-check compliance |
| Tarde | Criativos da semana | — | ZION Radar | — | Relatório interno |
| Noite | — | Plantão 18–20h | Live 20h | Plantão 18–20h | — |
Mensal: conciliação (dias 1–15) · ranking (dia 1) · retro (última sexta) · reunião BET (quinzenal). Ritual que cai duas semanas seguidas é incidente, não detalhe.
Contratação do suporte (~dia 90)
Perfil: já moderou comunidade/atendeu cliente digital, escreve bem e rápido, consistente (não precisa ser sênior). Funil: vaga na própria rede primeiro → triagem por escrita (3 tickets simulados da FAQ) → entrevista → teste pago de 1 semana no plantão real. Onboarding de 1 semana: política+FAQ → sombra → responde com revisão → manual do moderador → assume com supervisão. Métricas: 1ª resposta <4h úteis · resolução <24h · zero ocorrência de tom.
Documento interno · ZION/HOUSE · fontes de trabalho: arquivos 10–16 em projetosclaude/zion-house/ · páginas irmãs: plano geral · estratégia afiliados · estratégia BETs