Como transformamos
cadastro em produção

A1 · O norte

O norte estratégico

Três consequências práticas dessa tese:

1. Ativação é o negócio. Rede comum mede cadastros; nós medimos % da coorte com 1ª conversão em 30 dias. Tudo nesta página serve a esse número.
2. Filtro na entrada, não na saída. Melhor 60 aprovados que executam do que 100 que somem. O funil de captação tem meta de pipeline, não de vaidade.
3. Retenção é serviço, não tabela. Quem fica só pela tabela sai por 10% a mais em outro lugar. Quem fica pela operação (análise, calendário, comunidade, prioridade) tem custo de troca real.

A conta que guia tudo: 100 cadastrados → ~70 aprovados → ~60% concluem onboarding → ~80% destes publicam → 20–25 convertem em 30–45 dias → 5 viram cases documentados. Sem estrutura, o mercado converte menos de 10 em 100. A diferença entre 10 e 22 é o produto ZION/HOUSE.

A2 · Perfis

Três perfis, três estratégias completas

Perfil A · Iniciante ("Semente")

Perfil B · Intermediário ("Performance")

Perfil C · Avançado ("Elite")

A3 · Aquisição

Aquisição: três ondas, nove canais

Regra transversal: a promessa nunca muda (método + campanha + suporte + pagamento confiável); só a isca muda por perfil. E todo canal desemboca no mesmo funil com filtro — ninguém entra por atalho, nem indicado de sócio.

A4 · Scripts

Scripts de abordagem (base para personalizar)

A5 · Qualificação

Score 0–100 e o tratamento por categoria

O score é reavaliado a cada 90 dias ou a cada ocorrência, e decide quatro coisas: oferta, suporte, limite de campanha e elegibilidade a líder. Régua pública: todo afiliado sabe o que precisa para subir.

A6 · Funil

O funil de 15 etapas

Pertencimento embutido no funil: nome anunciado no grupo na aprovação · celebração pública da 1ª comissão · posição no ranking a partir da 2ª campanha · badge de nível no upgrade. Status se conquista com produção + compliance — nunca se compra.

A7 · Ativação

Playbook de 30 dias, dia a dia

Semana 1 · Fundamento

1. D1

   Boas-vindas + política + escolha de oferta + link sub-ID emitido. Tarefa: ler o kit de boas práticas (15 min).

2. D2

   Aula curta "como funciona a comissão" (validação, janela, pagamento) + entrega do kit de criativos.

3. D3

   Contato ativo do suporte: "travou onde?". Quem não respondeu entra na régua de cobrança.

4. D4

   Primeira publicação revisada no plantão antes de ir ao ar, com o checklist de compliance junto.

5. D5

   Entra na campanha do calendário da casa, com criativo adaptado ao formato do canal dele.

6. D6–D7

   Leitura dos primeiros cliques com o suporte. Meta da semana: 3 publicações no ar.

Semanas 2–4

Metas do playbook: conclusão do onboarding ≥70% · publicação na S1 ≥80% dos concluintes · 1ª conversão em 30 dias ≥20% da coorte.

A8 · Produto

As cinco camadas do produto

Cada camada tem porta de entrada com critério objetivo e porta de saída (rebaixamento) igualmente objetiva. O sistema é público; exceções não existem.

A9 · Comunidade

Comunidade: arquitetura e rituais

Canais

• Canal de avisos (broadcast, só admins): campanhas do dia, alertas de compliance, resultados. Quem só lê isso já executa.
• Grupos por nível: Sementes/Iniciantes · Performance · Elite (convite). Misturar mata os dois: o iniciante polui, o avançado se cala.
• Plantão de dúvidas: horário fixo (ter/qui 18h–20h), respondido por gente da operação, não por bot.
• Salas temporárias por campanha grande: abrem, executam, fecham.

Rituais

Como não virar bagunça

1. Regras de conduta públicas e curtas (10 linhas): sem promessa de ganho, sem print-isca, sem oferta de outra rede, sem spam, publicidade identificada.
2. Moderação em escada: aviso → mute 48h → remoção do grupo (mantém cadastro) → desligamento com registro.
3. Prints de ganho só em formato case (o que fez → resultado), nunca como isca. É o que separa a casa de "grupo de sinal".
4. Admins operacionais, não cheerleaders: quem modera também analisa número e responde com dado.
5. Alerta de compliance é conteúdo normal e recorrente, não bronca excepcional. Normalizar a regra impede a cultura de atalho.

A10 · CRM

CRM: réguas e os três loops de ampliação

Réguas da casa sobre os afiliados

Tom: cobrança de execução sempre com ajuda acoplada ("faltou publicar — aqui está o criativo de amanhã"). Nunca cobrança seca. Toda comunicação segmentada por estágio × nível × canal.

Os três loops de ampliação

1. Loop de reativaçãoréguas de 21d e 60d

   Todo mês a lista de dormentes entra na campanha de resgate ancorada num evento do calendário. Meta: reativar 15–20% dos dormentes/mês. Custo zero — é estoque que já pagamos para captar.

2. Loop de upgraderégua pública de níveis

   Quem está a 1 degrau da meta recebe o "falta pouco" com o número exato. Status conquistável é o motor da consistência.

3. Loop de indicaçãobônus por ativação

   Quem converte no mês recebe o convite de indicação — o momento de orgulho é o momento de pedir. Bônus só quando o indicado gera produção validada.

Apoio de CRM para a base do afiliado

• Templates por evento do calendário e por comportamento (clicou e não registrou · registrou e não depositou) — com identificação de publicidade, 18+ e jogo responsável já embutidos;
• Régua de frequência (teto de toques/semana) + calendário de campanhas;
• Mensagens educativas e institucionais para intercalar — base que só recebe oferta morre;
• Checklist de higiene: origem comprovável, opt-out em tudo, limpeza de inativos.

Limites LGPD + jogo responsável (inegociáveis): consentimento comprovável · opt-out obrigatório · proibido comprar lista · proibido segmentar por vulnerabilidade · proibido induzir "recuperar perda" · 18+ sempre. Quem usa nossos templates está automaticamente dentro da regra.

A11 · Inteligência

Inteligência: três produtos com nome

1. ZION Radarsemanal · canal de avisos

   Calendário esportivo da semana + 3 oportunidades de campanha + 1 criativo destaque + 1 alerta do que evitar. Fonte: dados agregados da rede + calendário público.

2. ZION Labquinzenal

   Teste A/B documentado da própria rede (criativo, copy, horário) com resultado em taxa de conversão. É o conteúdo que nenhuma rede entrega — e que prende o intermediário.

3. Diagnóstico individualmensal p/ Performance+

   Números do afiliado vs. média do nível dele + 2 recomendações concretas.

Como prova valor: medir a taxa de adoção das recomendações e o delta de conversão entre adotantes e não adotantes. Esse delta é o número que sustenta a inteligência — para o afiliado e, agregado, para a BET ("a rede que aprende").

A12 · Evolução

Evolução, Elite e o programa de líderes

Régua pública de níveis: os critérios de upgrade (produção sustentada + compliance score) são publicados. Ninguém pergunta "como subo?" — a resposta está no painel dele. Rebaixamento segue a mesma régua, comunicado com antecedência.

Elite: entrada por convite com critério objetivo. O pacote (gerente, deal, prioridade, campanhas fechadas) precisa ser materialmente melhor — elite de fachada destrói a credibilidade do sistema inteiro. Vigiar concentração: top 20 não pode passar de um teto definido da produção total.

Líderes de sub-rede (camada 5):

1. Certificação obrigatória antes de recrutar (treinamento de líder + prova de compliance).
2. Override apenas sobre produção validada da sub-rede — nunca sobre cadastro, nunca taxa de entrada.
3. Responsabilidade solidária: violação do sub conta no score do líder.
4. Limite inicial de tamanho da sub-rede; expande com qualidade comprovada.
5. Auditoria específica de sub-rede; score abaixo do piso congela recrutamento.

A13 · Compliance

Compliance do afiliado (o resumo que ele assina)

Checklist antes de publicar qualquer campanha: criativo da biblioteca aprovada? · identificação de publicidade presente? · 18+ e jogo responsável presentes? · operador licenciado? · link com meu sub-ID correto? · base com consentimento (se CRM)? · nenhuma palavra prometendo ganho?

Condutas que desligam: promessa de lucro/aposta como solução financeira · menores · spam e compra de lista · cloaking, bots, fake accounts · multi-accounting e self-referral · CPA/bonus abuse · tráfego incentivado não autorizado · uso de marca fora da regra · operador não licenciado.

Escada de penalidade: advertência registrada → suspensão de campanhas → retenção de pagamento sob análise → desligamento. Violação grave pula direto para retenção + desligamento. Direito de resposta em 48h antes da penalidade definitiva (exceto cautelares).

Princípio de pagamento: devagar para novato, rápido para veterano. A confiança tem histórico, e o histórico é o score.

A14 · KPIs

KPIs do lado afiliado

Metas iniciais são hipóteses calibradas — o primeiro trimestre existe para transformá-las em benchmark próprio. Documento interno · ZION/HOUSE · a estratégia espelho do lado BET está em /bets.